最近在财经App上刷到一条推送：一家叫TENWAYS的深圳公司，向港交所递表了。淌若顺利的话，它将成为“港股电助力自行车第一股”。
我第一响应跟你一样——自行车？这岁首还有东说念主骑自行车？还IPO？但往下翻了翻，发现事情没那么轻便。
这家公司2021年才竖立，满打满算不到5年。独创东说念主是个85后，深圳南山起家。卖的车最低廉9300块，最贵的一台要1万8。就这样，旧年三季度卖了4万多辆，营收超5个亿。
更离谱的是鞭策名单——高瓴捏股21%，腾讯捏股7.1%，阿里捏股2.96%，连LV旗下基金齐来了。
一辆自行车长途，为什么这帮顶级老本抢着投？今天咱就聊聊这个叫梁霄凌的85后，和他背后的那些“反学问”的选拔。
No.1 他原来不错躺平的
你有莫得这种嗅觉：有些东说念主创业，是因为没得选。但梁霄凌，是真有得选。本年41岁的他，华南理工电子专科毕业，又拿了中山大学工程硕士。
毕业就进汇丰银行，一起干到亚太区IT部门细密东说念主。2013年离职时，年薪仍是是许多东说念主一辈子够不着的数。离职干嘛？回家进厂。
他叔父梁建雄是沉达集团的掌门东说念主。这家公司你可能没听过，但在自行车圈里，它是“平地车国货之光”——1990年起家作念配件，2006年推出自有品牌，居品卖到众人。
换你，你何如选？一边是外企高管，光鲜体面，天花板也高；另一边是家眷企业，传统制造业，每天跟螺丝、车架打交说念。但梁霄凌选了后者，2014年接任沉达集团总司理。
我那时看到这儿就念念：这不即是“富二代交班”的脚本吗？无非是把家眷营业守住，吃老本呗。但接下来的事，让我发现我方念念轻便了。
No.2 在国内卷不动，那就换个战场
品牌独创东说念主梁霄凌 图源：新浪
接办沉达后，梁霄凌干了件挺时尚的事——2016年，他推出了沉达第一款聪惠电单车X1E。
什么叫聪惠电单车？即是我们今天说的E-bike，电助力自行车。它不是纯电动，是你蹬的时辰电机给你搭把手，蹬得越用力，它帮得越多。
骑起来像有东说念主在背后轻轻推你一把，上坡不辛勤，平路很丝滑。但在国内，这东西即是“叫好不叫座”。
为啥？我们有两三千块的电动自行车，纯电驱动，又快又省事，谁要花上万买这个“半电动”？梁霄凌发现：在国内，这条路走欠亨。
你有莫得过这种技术？明明认为我方的想法是对的，但市集即是不买账。你初始怀疑是我方不成，如故这东西确实没戏？
他没纠结太久。2021年5月，他在深圳南山注册了新公司——深圳市十方畅通科技有限公司。然后，径直把总部搬到了荷兰。
你属意过吗？许多出海品牌是“先有居品，再找市集”。他是“先看准市集，再倒推居品”。
欧洲是什么情况？东说念主家法规矩程：功率跳动250w、速率跳动25km/h的纯电动车，算纯真车，要上牌、要驾照、要保障。
E-bike适值卡在红线底下，既省去了这些费事，又比平素自行车省力。再加上欧洲东说念主原来就爱骑车、政府又补贴绿色出行——这哪是市集？这是蓝海啊。
你有莫得认为，偶然辰换个战场，比在原地死磕更有效？
No.3五年逆袭，靠的不仅仅气运
2021年创立，2022年铺渠说念，2023年作念爆款，2026年冲刺IPO。这个节律快得吓东说念主。但淌若你以为他仅仅“踩对了风口”，那就错了。
我们望望数据：2023年，TENWAYS卖了3.8万多辆；2024年，4.7万多辆；2025年前九个月，4.3万多辆。单车均价1万东说念主民币以上。
在比荷卢地区，2022到2024年，他是销量增长最快的品牌；2024年，在城市通勤细分市集，他仍是排到前五，市集份额5.9%。这背后藏着两个反学问的叮咛：
第一，他不卷廉价，反而卖“天价”。国内许多出海品牌，靠的是性价比——不异的东西，我比你低廉一半。但TENWAYS反着来，1万多的订价，在欧洲也算中高端。
凭啥？因为他把居品作念“轻”了。传统E-bike因为带电机和电板，深广艰苦。但TENWAYS的首款居品CGO600，整车分量截止在15公斤操纵，用的如故碳纤维皮带传动，比链条欢腾、耐用。你骑过重的自行车就知说念，轻那么几公斤，体验是全齐不同的。
{jz:field.toptypename/}第二，亚博体彩下载他不卷国内，径直“土产货化”。许多出海品牌，东说念主在国内，居品卖外洋，隔着时差和8小时飞机。但TENWAYS2022年就把运营总部设在荷兰，团队土产货化，渠说念土产货化。
到什么进度？2025年，他跟德甲朱门多特蒙德续约配合，球场告白、球迷商店、磨砺场用车，全包了。你念念念念，德国东说念主看球的时辰，满眼齐是TENWAYS，这品牌判辨何如修复起来的？
有莫得感到，偶然辰“走出去”不是把货发出去，而是把东说念主派夙昔？
No.4老本为什么抢着投？
招股书里有个细节：2021年，梁霄凌刚研发出第一款车CGO600，高瓴就投了。2022年，腾讯领投A轮。2023年，LV旗下基金路威凯腾领投B轮。
IPO前，高瓴捏股21.17%，是第一大外部鞭策。为什么这些顶级老本抢着投一个自行车公司？
深圳十方融资信息 图源：企查查
第一，赛说念够大。众人电助力自行车市集，2029年展望到260亿欧元，年复合增长率7.8%。欧洲是中枢市集，2024年城市通勤细分市集，前五大品牌才占了33.9%，风物漫步，还有空间。
第二，模式够轻。TENWAYS不是传统的“造车卖车”。他的居品研发在深圳，供应链在中国，但品牌、渠说念、运营在欧洲。这种“中国供应链+外洋品牌”的模式，仍是被SHEIN、安克改进考据过了。
第三，团队够强。梁霄凌不是那种“赌一把”的创业者。他有家眷产业作念底，有外企处罚训诫，有对行业的深度吞并。创业前，他在沉达干了7年，把E-bike摸透了。
你有莫得发现，老本投的不是风口，而是“能在风口上站稳的东说念主”？
No.5 平素东说念主能从他身上偷师什么？
聊了这样多，你可能念念问：这些跟我有什么相关？我又不是富二代，也莫得家眷企业交班。但我认为，梁霄凌身上有三件事，对平素职场东说念主也很有启发：
第一，选对战场，比致力于更蹙迫。他在国内作念E-bike，碰了一鼻子灰。但他没死磕，而是回往返了欧洲。不异的居品，换个场地，即是蓝海。
你有莫得正在作念的事，何如用劲齐没起色？也许不是你不致力于，而是这个场地自己就不允洽这件事。
第二，“借力”不丢东说念主。许多东说念主一提创业，就念念“我什么齐要我方来”。但梁霄凌何如作念的？供应链，他借沉达的基础底细；
渠说念，他借欧洲土产货零卖商的聚积；品牌，他借多特蒙德的流量。他我方作念的，是找准阿谁“1”，然后借大批个“0”把它放大。
第三，亏钱不可怕，怕的是不知说念亏在哪。招股书浮现，TENWAYS2023年亏465万欧元，2024年亏3447万欧元。但亏空主要来自战术推广——开店、建厂、研发参加。
主营业务其着实改善，2025年前三季度经挪动净利润124万欧元，仍是扭亏为盈。
你有莫得因为暂时的亏空就毁灭过一件事？偶然辰，分清“战术性亏空”和“方针性亏空”，比盯着账本更蹙迫。
写在临了——
写这篇著作的时辰，我一直在念念一个问题：为什么这些年，越来越多的中国品牌能在外洋跑出来？
TENWAYS、SHEIN、安克改进、Insta360……他们的旅途惊东说念主相似：中国供应链作念底盘，外洋市集作念空间，用居品话语，用品牌驻足。梁霄凌的IPO，仅仅一个缩影。
我相配可爱《投资界》那篇著作里的一句话：“于新一代中国独创东说念主而言，宇宙即是一个市集，而中国事他们开赴的场地。”
你发现没？以前我们说“中国制造”，是贴牌、代工、低廉货。当今不一样了——TENWAYS的一辆车卖1万8，欧洲东说念主抢着买；SHEIN的裙子卖到众人，好意思国东说念主排着队等发货。
宇宙如故阿谁宇宙，但门仍是大开了。
临了念念问你一句：淌若让你选一个赛说念，重新开赴，你敢不敢像梁霄凌一样，去一个目生的市集，赌一把？
辩驳区聊聊。
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